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“都是套路”已看透 佛山本土商家“双11”热“退烧”

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而对于“双11”,今年艾蓓怡以不同的心态进行了回归,“通过几年的造势,用户对‘双11’已经有了认知,形成了消费习惯,我们现在更多把这当作像五一、国庆那样的节假日促销活动。”季晓明表示,从企业长期健康发展的角度看,短期的销量爆发不是好事,企业更需要的是平稳的销量增长,每年固定有几个促销节点,这样不会对企业的各项经营指标造成太大波动。

他的这种想法代表了很多本土电商企业的心声。禅城区互联网协会会长吴金军表示,今年他接触的很多商家都比往年更加理性地看待“双11”,在销售策略的制定上更加谨慎。

2 线下实体店“见招拆招” 营销活动体现差异竞争

每年“双11”,为了“对抗”线上沸反盈天的购物狂欢,线下实体商场和商家各出奇招,抢占消费者的注意力。在禅城,岭南站NOVA商场今年4月底一试运行就很快成为年轻人喜爱的商场,面对“双11”,这个禅城商业新起之秀如何应战?其他商户又有何打算?

“‘双11’每年秒破亿元说明了消费潜力十分巨大。对于实体商业来说,更重要的是如何推出精准的营销策略,多方面、多措施地释放消费力。”岭南站NOVA有关人员认为,“双11”最具有消费力的群体基本上是80、90后,这恰好也是岭南站NOVA的目标客群。

据了解,今年该商场将推出赠送体验券的营销活动,为消费者提供体验感强,线上无法取代的休闲娱乐项目。“在10日到13日期间,我们将为在岭南天地及岭南站NOVA消费满一定金额的客户,送上射箭、电影、密室逃脱等活动的优惠票。”工作人员表示,经过几年的发展,岭南天地已经形成了特有的营销节点,通过亲子类IP主题活动、音乐节、万圣节等活动,提供创意十足的体验活动,获得了广佛地区消费者的好评。

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