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“都是套路”已看透 佛山本土商家“双11”热“退烧”

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季晓明对“双11”的认知在过去两年发生了重大改变,作为本地知名女装品牌艾蓓怡的创始人之一,在两年前,季晓明和其他电商企业负责人一样对“双11”抱有极大热情,认为这是企业推广自主品牌、提升销售规模的好机会,通过大量广告投入进行引流,加上电子商务交易市场大规模爆发的黄金期,艾蓓怡在发展初期也确实分享到了这种短期促销带来的红利。

2013年“双11”期间,艾蓓怡实现了600万元销售额,而这距离公司品牌创立只有两年多时间,互联网再次向季晓明显示了它的威力。

转折发生在2014年,由于有了前一年的好成绩,2014年“双11”,艾蓓怡再次把销售目标定为1000万元,并为此投入了数千万元进行备货,但这一次市场却显示出它的残酷,最终“双11”当天艾蓓怡的实际销量仅有278万元,减去货品成本、退货、运费等各项费用,净亏损51万元。

而这只是开始,由于前期数千万货品积压,供应商货款要在年底前付清,艾蓓怡的资金链变得极为紧张,公司发展立马进入寒冬。

回忆起2014年公司成立以来的最大危机,季晓明至今仍然心有余悸,虽然最终成功挺过了危机,但这次的经历让他对电子商务的发展有了更深刻的理解。

“经历了这次教训后,我们明白了企业的本质应该以追求利润为目的,过去一味追求销量实际上并没有带来利润,反而给公司造成前所未有的压力。”季晓明表示,过去通过大量投入引流进行短期促销的模式已经难以为继,随着流量经济的终结,未来淘品牌要持续发展,必须立足于产品本身,通过不断提升产品品质形成未来的核心竞争力。

为此,过去两年,艾蓓怡从营销导向逐步转向客户导向,严格控制产品的进销存,投入更多人力进行产品质检与改进,力求在性价比、便利体验、个性化等方面有所突破。去年公司以不到100人规模实现1.5亿元销售,稳居各大平台女装品牌排名的前列。

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